Não existe um orçamento de anúncios que funcione para qualquer empresa. O investimento precisa considerar o serviço vendido, a margem, a demanda, a capacidade de atendimento e o que será necessário aprender com os testes.
Separe os investimentos
A verba de mídia é o valor destinado às plataformas de anúncios. A gestão remunera o planejamento, a operação e o acompanhamento. Criativos, páginas, ferramentas e captação de materiais podem ser outros componentes, conforme o projeto.
Compare propostas olhando o conjunto. Um valor menor de gestão pode exigir entregas que não estão incluídas; uma verba de mídia maior não corrige uma página ou um atendimento sem estrutura.
Entenda a economia da venda
Antes de definir quanto pode pagar por uma oportunidade, estime a contribuição da venda para o negócio. Faturamento não é margem. Custos de entrega, impostos e comissões, por exemplo, alteram o espaço disponível para aquisição.
Se existe recorrência, acompanhe também retenção e valor efetivamente recebido ao longo do relacionamento. Projeções precisam ser revisadas com dados reais, principalmente quando a carteira ainda é pequena.
Use cenários, não promessas
Imagine, apenas como exercício, uma campanha que gera 20 contatos com R$ 1.000 de mídia. O custo por contato seria R$ 50. Se dois desses contatos compram, o custo de mídia por venda seria R$ 500. Esse exemplo é hipotético e não representa um resultado esperado da Maximus.
A conta muda quando a qualidade dos contatos ou a conversão comercial muda. Por isso, o orçamento deve ser acompanhado junto ao funil, e não avaliado somente pelo custo por clique.
Defina um teste que a operação consiga sustentar
Escolha uma oferta, um objetivo e canais prioritários. Distribuir um orçamento pequeno em muitas campanhas pode dificultar a leitura dos dados. Considere também os recursos para criar peças, revisar a página e atender os contatos.
Combine quando os resultados serão analisados e quais mudanças podem ser feitas. A duração e o volume necessários para uma decisão dependem do ciclo de venda e da quantidade de dados disponível.
Aumente com critério
Antes de ampliar o investimento, observe qualidade das oportunidades, conversão, margem e capacidade de entrega. Crescer o volume sem acompanhar essas condições pode pressionar a operação.
Na gestão de tráfego pago da Maximus, o planejamento parte desse contexto. A proposta distingue o serviço e a verba de mídia para dar clareza ao investimento.
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